走进济宁市任城区长沟镇赵王堂村铁编游园，一个个栩栩如生的铁编制品映入眼帘，有传统的铁筛子、铁笊篱、铁链子；现代的高速公路护网、矿山顶棚、畜禽运输笼；还有工艺制品：腾云驾雾的飞龙、笑态可掬的哈皮狗、跃跃欲试的鲤鱼跳龙门……这些作品都出自长沟镇赵王堂村村民之手。赵王堂的铁编制品不仅销往全国，而且走出国门，销往马拉西亚、柬埔寨、泰国、老挝等国家，获得中国铁编第一村的美誉。

　　该村从事铁编制作已有300年的历史，随着人们生活水平的不断提高，各种工艺品受到人们的青睐，赵王堂村的能工巧匠们打起了铁艺制品的主义，引铁艺之先的就是赵德利，他在赵王堂村民的眼里是有名的能人，脑子活、心灵手巧、接受新事物快，近几年他把全部精力都投入到铁编工艺品的创作中，创作出了龙、鱼、狗等一系列铁艺作品，投入市场后，广受欢迎，“一件铁艺作品的价值是一件铁编制品的十到二十倍。”赵德利说。赵德利靠铁艺走上了富裕路，他致富不忘乡邻，把手艺还无保留地传给众乡亲，该村从事铁艺制作的村民越来越多。村民李华丰是制作灯笼的行家，他的灯笼美观大方，供不应求，“制作一个灯笼用四两铁丝，30分钟就能完工，卖50元，同样编一个笼子只能卖10元钱，我们现在卖的技艺，一般的做不出来，所以价格就高。”李华丰说。

　　该村因势利导，组织铁编艺人成立了合作社，采取走出去请进来的方法，取人之长，补己之短，技艺越来越精湛，花色品种越来越多，知名度越来越高。为拓展销售渠道在长沟镇政府的积极鼓励和引导下，村两委班子审时度势，针对“赵王堂村铁编”的行业特点，找准“互联网＋”的切合点，鼓励组织企业积极开通电子商务，进行网络营销，由村内多家企业发起成立了电商企业“山东兴鑫金属制品有限公司” 开通了阿里巴巴、慧聪等专业贸易平台账户和百度、360、搜狗等广告账户，网站、手机网站、微网站，实现了网络销售的全覆盖，利用搜索引擎广告和B2B平台信息发布，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利，小产业做出了大文章，销售收入过千万的企业达到了10余家，全村合计年产值近2亿元，利润达到4000万元。

　　以点带面，全村已有35家企业开通了电子商务工作，通过电子商务实现的销售额达到了50%，销售收入近亿元，“赵王堂铁编”从传统销售模式实现了营销创新，降低了销售成本、依靠网络营销获取了更大的市场份额。（通讯员 李忠顺 刘开国）